Durante anos, acompanhei milhares de estudantes em um dos momentos mais importantes de suas vidas: a escolha da carreira. Curiosamente, a maior preocupação quase sempre era a mesma: “E se eu escolher errado?”. Com o tempo, percebi que essa talvez não seja a pergunta mais importante. Na minha experiência, o maior erro não é começar Engenharia […]
Durante muitos anos, orientamos nossos jovens a responder uma pergunta aparentemente simples: “O que você quer ser quando crescer?” Hoje, depois de mais de vinte anos trabalhando com educação, desenvolvimento de carreira e marketing para instituições de ensino, acredito que talvez estejamos fazendo a pergunta errada. Fomos educados para imaginar a carreira como uma linha reta: escolher […]
As pessoas não escolhem disciplinas. Escolhem futuros possíveis. Existe uma pergunta que costumo fazer quando converso com equipes de marketing de instituições de ensino: “O que exatamente vocês estão vendendo?” As respostas quase sempre seguem o mesmo caminho: cursos de qualidade, infraestrutura moderna, laboratórios, professores experientes, metodologias inovadoras. Nenhuma delas está errada. Todos esses elementos […]
Quando todas as escolas oferecerem boa infraestrutura, o que realmente fará diferença? Há alguns anos, quando uma família procurava uma escola, as perguntas eram relativamente previsíveis. Queriam saber sobre os resultados no ENEM, a aprovação nas principais universidades, a qualidade do corpo docente ou a infraestrutura disponível. Esses critérios continuam relevantes, mas percebo que uma […]
Por que as universidades precisarão construir comunidades, e não apenas campanhas. Durante muitos anos, acompanhei de perto as estratégias de marketing de instituições de ensino superior. Em praticamente todas elas, a preocupação era semelhante: aumentar o número de inscrições, reduzir o custo por lead, melhorar as taxas de conversão e atingir as metas de matrícula. […]
Por muitos anos, acreditamos que a decisão de um estudante sobre qual carreira seguir era resultado de uma combinação relativamente simples: aptidões pessoais, influência familiar e informações disponíveis sobre cursos e profissões. Mas será que ainda é assim? Há alguns meses, durante uma palestra para estudantes do Ensino Médio, uma mãe levantou a mão e […]
Vivemos um momento em que famílias e estudantes enfrentam um nível de insegurança sem precedentes sobre o futuro. Mudanças tecnológicas aceleradas, novas profissões, transformações no mercado de trabalho e instabilidade econômica tornaram a decisão educacional ainda mais complexa. Em minha experiência com marketing voltado para instituições de ensino, percebo que comunicar apenas estrutura, preço ou […]
Durante muito tempo, o marketing educacional foi tratado de maneira fragmentada. Muitas instituições concentravam esforços apenas em campanhas de matrícula, anúncios sazonais ou ações isoladas de captação. Em minha experiência no setor educacional, percebo que esse modelo já não sustenta crescimento consistente. O comportamento das famílias mudou, os ciclos de decisão ficaram mais longos e […]
Poucas decisões são tão complexas quanto uma decisão educacional de alto investimento. Quando uma família considera investir em uma graduação, intercâmbio ou programa internacional, ela não está comprando apenas um curso. Está investindo em expectativas, sonhos, segurança e possibilidades futuras. Em minha experiência com marketing educacional, percebo que muitas instituições ainda utilizam estratégias rápidas e […]
Muitas instituições acreditam que posicionamento é apenas uma questão de comunicação visual ou slogan. Em minha experiência no mercado educacional, vejo exatamente o contrário. Posicionamento é uma decisão estratégica que impacta percepção de valor, retenção, reputação e sustentabilidade financeira. Quando uma escola ou universidade não consegue comunicar claramente quem é, para quem existe e qual […]
