Por que as universidades precisarão construir comunidades, e não apenas campanhas. Durante muitos anos, acompanhei de perto as estratégias de marketing de instituições de ensino superior. Em praticamente todas elas, a preocupação era semelhante: aumentar o número de inscrições, reduzir o custo por lead, melhorar as taxas de conversão e atingir as metas de matrícula. […]
Por muitos anos, acreditamos que a decisão de um estudante sobre qual carreira seguir era resultado de uma combinação relativamente simples: aptidões pessoais, influência familiar e informações disponíveis sobre cursos e profissões. Mas será que ainda é assim? Há alguns meses, durante uma palestra para estudantes do Ensino Médio, uma mãe levantou a mão e […]
Vivemos um momento em que famílias e estudantes enfrentam um nível de insegurança sem precedentes sobre o futuro. Mudanças tecnológicas aceleradas, novas profissões, transformações no mercado de trabalho e instabilidade econômica tornaram a decisão educacional ainda mais complexa. Em minha experiência com marketing voltado para instituições de ensino, percebo que comunicar apenas estrutura, preço ou […]
Durante muito tempo, o marketing educacional foi tratado de maneira fragmentada. Muitas instituições concentravam esforços apenas em campanhas de matrícula, anúncios sazonais ou ações isoladas de captação. Em minha experiência no setor educacional, percebo que esse modelo já não sustenta crescimento consistente. O comportamento das famílias mudou, os ciclos de decisão ficaram mais longos e […]
Poucas decisões são tão complexas quanto uma decisão educacional de alto investimento. Quando uma família considera investir em uma graduação, intercâmbio ou programa internacional, ela não está comprando apenas um curso. Está investindo em expectativas, sonhos, segurança e possibilidades futuras. Em minha experiência com marketing educacional, percebo que muitas instituições ainda utilizam estratégias rápidas e […]
Muitas instituições acreditam que posicionamento é apenas uma questão de comunicação visual ou slogan. Em minha experiência no mercado educacional, vejo exatamente o contrário. Posicionamento é uma decisão estratégica que impacta percepção de valor, retenção, reputação e sustentabilidade financeira. Quando uma escola ou universidade não consegue comunicar claramente quem é, para quem existe e qual […]
Nos últimos anos, percebi uma mudança importante no comportamento das famílias ao escolher uma instituição de ensino. Antes, muitos processos de decisão eram guiados principalmente por localização, preço ou tradição. Hoje, confiança se tornou um dos ativos mais valiosos no mercado educacional. Em um cenário marcado por excesso de informação, insegurança sobre o futuro profissional […]
Ao longo da minha experiência no marketing educacional, percebi que vivemos um momento em que a incerteza se tornou parte do processo de decisão. Pais e alunos já não escolhem apenas uma instituição, mas tentam antecipar um futuro que muda rapidamente. O avanço da tecnologia, as novas carreiras e as transformações no mercado de trabalho […]
Ao longo da minha experiência no marketing educacional, percebi que um dos maiores desafios das instituições não é a falta de investimento, mas a falta de clareza. Muitas escolas e universidades tentam falar com todos os públicos ao mesmo tempo, acreditando que isso amplia suas oportunidades. Na prática, acontece o contrário. Quando uma marca não […]
Ao longo da minha experiência no marketing educacional, aprendi que poucas decisões são tão complexas quanto a escolha de uma instituição de ensino. Não se trata apenas de um produto ou serviço, mas de um investimento alto, de longo prazo e carregado de expectativa. Diferente de compras por impulso, a decisão educacional envolve tempo, análise […]
