Fabiana Monteiro (*)
Sandra Sampaio transforma aprendizado, propósito e escolhas conscientes em uma trajetória de liderança construída ao longo de 25 anos na Roche.
Sandra Sampaio cresceu em Carapicuíba, na Grande São Paulo, ao lado dos pais, Geralda e Antônio, e da irmã mais nova, Soraia. A mãe se dedicava à casa e complementava a renda como costureira e manicure; o pai construiu a carreira como motorista da Sabesp. Embora tenham tido acesso limitado aos estudos, os dois fizeram da educação um valor essencial dentro de casa.
Foi com esse incentivo que Sandra se tornou a primeira da família a cursar uma faculdade. Sem recursos para uma instituição privada, concentrou seus esforços nas universidades públicas e foi aprovada em Farmácia na USP. A escolha pelo curso nasceu da diversidade de possibilidades profissionais oferecidas pela área.
Durante a graduação, fez iniciação científica e estágio no Instituto da Criança. Interessada pela indústria, candidatou-se a uma oportunidade na Roche Diagnóstica. Sua história na companhia começou em 2001, na área de Regulatórios e Qualidade.
Ainda no início da carreira, tomou uma decisão que ajudaria a definir sua trajetória: abriu mão da segurança de uma vaga efetiva em outra empresa para aceitar um novo estágio na Assessoria Científica de Biologia Molecular da Roche. A escolha envolvia risco, mas aproximava Sandra da inovação e do contato com clientes. A aposta deu certo. Ao final do estágio, foi contratada e passou a assumir responsabilidades crescentes, ministrando treinamentos e realizando suas primeiras viagens internacionais.
Com uma visão cada vez mais estratégica, tornou-se consultora em uma função inédita na área, voltada a ouvir clientes e desenvolver soluções para laboratórios. Em 2009, assumiu a liderança de uma equipe e, em 2012, foi convidada para a Gerência de Produtos.
Ao longo da carreira, Sandra construiu sua visão de liderança a partir das relações com gestores, colegas e profissionais de diferentes áreas. Para ela, o desenvolvimento não acontece apenas na universidade: nasce também das trocas cotidianas, da capacidade de ouvir e de reconhecer o valor de cada pessoa.
Em 2018, enquanto liderava uma equipe de vendas, recebeu o desafio de assumir a gestão de um novo PMO, o Escritório de Projetos. A princípio, questionou a mudança, mas decidiu encará-la. A experiência reforçou uma convicção: mudanças fazem sentido quando estão conectadas a valores e propósito.
Essa lógica também orientou sua mais recente decisão profissional. Depois de 24 anos na Roche Diagnóstica, sendo 16 dedicados à formação e liderança de equipes, Sandra aceitou, em 2026, o convite para iniciar uma nova etapa na Roche Farma. Hoje, como Líder de Unidade de Negócios, conduz a estratégia do portfólio de neuro-imunologia e lidera times multidisciplinares dedicados a aprimorar o cuidado de pessoas que convivem com doenças como esclerose múltipla e neuromielite óptica.
Para Sandra, quanto maior a responsabilidade de um líder, mais forte deve ser sua rede de conexões. O antigo modelo do chefe controlador dá lugar a uma liderança capaz de inspirar, ouvir e criar condições para que as pessoas se desenvolvam.
Essa visão também passa pelo exemplo. Mãe de Gustavo, Sandra busca equilibrar carreira, família e saúde e entende que coerência vale mais do que discurso. Aprendeu ainda que cada profissional possui motivações próprias e que cabe ao líder criar um ambiente de confiança, transparência e colaboração.
Sua definição de sucesso também mudou. Se antes estava ligada principalmente às conquistas acadêmicas, hoje está no equilíbrio e na satisfação com a vida construída. Para os jovens, deixa uma mensagem: não é preciso esperar a motivação para começar. Muitas vezes, ela surge justamente depois do primeiro passo.
A menina que gostava de desenhar não seguiu aquela profissão, mas preservou a essência daquele gesto: imaginar possibilidades e transformar o que ainda não existe em algo concreto.
(*) Chairman, CEO da Editora Global Partners – Affiliated to Institute of Coaching at McLean Hospital, associate Harvard Medical School – (ICPA). Conselheira de empresas.
O esforço constrói a sorte | Jornal Empresas & Negócios
