Quando falamos sobre escolha profissional, pensamos rapidamente na influência da família. Mas, ao longo da minha experiência no mercado educacional, passei a observar com mais atenção outro personagem que acompanha o jovem durante anos e conhece suas habilidades, interesses e comportamentos: o professor.
Um comentário como “você leva jeito para isso” pode despertar uma possibilidade profissional. Da mesma forma, quando determinadas carreiras nunca aparecem nas conversas em sala de aula, elas podem simplesmente permanecer fora do radar do estudante. A literatura reforça esse papel. Wong, Yuen e Chen (2021), ao revisarem estudos sobre suporte de professores relacionado à carreira, mostram que docentes podem exercer diferentes funções no planejamento e na tomada de decisão profissional dos estudantes. Mais recentemente, uma revisão sistemática de Joho et al. (2024) concluiu que professores reconhecem a importância da orientação de carreira, mas também identificam lacunas no próprio conhecimento e a necessidade de maior capacitação para exercer esse papel.
Para mim, é justamente aí que surge uma oportunidade ainda pouco explorada pelo marketing educacional. O mundo do trabalho está mudando rapidamente. Novas áreas surgem, outras se transformam e muitas profissões atuais sequer existiam quando parte dos professores iniciou sua trajetória. Como esperar que esses profissionais apresentem aos jovens possibilidades que eles próprios tiveram pouca oportunidade de conhecer? Isso não significa transformar o professor em vendedor ou representante de uma instituição de ensino. Esse seria exatamente o caminho errado.
O papel do marketing educacional deve ser oferecer repertório. Instituições podem aproximar professores das transformações do mercado por meio de formação continuada, encontros com profissionais, workshops, pesquisas, conteúdos sobre carreiras emergentes e experiências que mostrem como diferentes setores estão evoluindo. Um estudo experimental recente sobre formação de professores para orientação profissional encontrou aumento no suporte percebido pelos estudantes e também em sua exploração e adaptabilidade de carreira após uma intervenção com docentes capacitados.
Na minha trajetória na Full Sail University, trabalhar diretamente com professores reforçou minha percepção de que existe uma diferença enorme entre promover um curso e ampliar o repertório de quem ajuda um jovem a enxergar possibilidades. Para o marketing educacional, essa mudança de perspectiva é importante. Talvez nossa pergunta não deva ser apenas “como chegamos ao aluno?”, mas também: “como podemos preparar melhor as pessoas em quem esse aluno confia?”
Em um mercado de carreiras cada vez mais complexo, ajudar educadores a compreender o futuro do trabalho também é uma forma de ajudar jovens a enxergar futuros que ainda não conhecem.
Referências
JOHO, C.; MOK, S. Y.; HOFFELNER, C.; DÜGGELI, A. Analyzing teachers’ competencies in career guidance: a systematic review. Frontiers in Education, v. 9, 2024.
WONG, L. P. W.; YUEN, M.; CHEN, G. Career-related teacher support: A review of roles that teachers play in supporting students’ career planning. Journal of Psychologists and Counsellors in Schools, v. 31, n. 1, p. 130–141, 2021.
PAROLA, A. et al. Exploring the adolescents’ career development and career-related teacher support: the NEFELE career guidance model. Frontiers in Psychology, v. 15, 2024.
Carol Olival acredita que, em um mundo transformado pela inteligência artificial, a habilidade mais importante não é prever o futuro, mas aprender a tomar boas decisões. Especialista em marketing para instituições educacionais, pesquisadora e Community Outreach Director da Full Sail University no Brasil, dedica sua carreira a aproximar educação, tecnologia e desenvolvimento humano. É autora do livro Você Não Precisa Saber Agora e, nesta coluna, convida o leitor a refletir sobre os desafios e as oportunidades de aprender, escolher e evoluir em um cenário de mudanças constantes.
Marketing Comportamental: será que é para minha empresa? | Jornal Empresas & Negócios
