De acordo com pesquisa divulgada recentemente pelo Gartner Group, 73% dos diretores de vendas – CSOs (Chief Sales Officers) estimam que os orçamentos de vendas devem aumentar 16,9% em 2022 e os investimentos devem priorizar projetos de capacitação em vendas, marketing digital e operações de vendas. A pesquisa ouviu 67 CSOs de multinacionais em diversos […]
Francilene Feitosa O Trade Marketing, é uma ferramenta usada para chegar claramente ao consumidor final no ponto de venda, ou seja, no local onde está para comprar. Eis aí o grande desafio do Trade Marketing que é justamente comover esse consumidor. Para entender essa questão é muito simples. Você certamente já foi impactado alguma vez […]
Desenvolver uma rede de contatos sólida exige dedicação e um “faro” especial para não perder as melhores oportunidades de conexões que possam se converter em negócios. Diante disso, muitos empreendedores sentem a necessidade de se aproximar cada vez mais de um ambiente de mútua colaboração. E assim o tema “comunidade de empreendedores” ganhou mais relevância […]
Eduardo Tardelli (*) Os últimos dois anos foram os mais desafiadores da nossa geração. Não apenas porque tivemos que lidar com muitas perdas, mas porque tivemos que adaptar nosso comportamento diante de uma pandemia. A distância foi um dos desafios enfrentados por toda a população mundial, seja nas relações pessoais ou de trabalho. A maioria […]
A crise que desequilibrou muitas empresas de todos os portes vêm exigindo agora criatividade e jogo de cintura dos empresários que desejam sair do sufoco. Mas nem sempre é fácil e, na maioria das vezes, eles acabam recorrendo a empréstimos e outras soluções que culminam em endividamentos ainda maiores e mais perigosos para os negócios. […]
Marcos Guerra (*) Nos últimos anos, a inadimplência vem se tornando uma das principais vilãs do fluxo de caixa das empresas. Severamente impactada por diversos fatores externos, como a inflação e o aumento de desemprego, o número de brasileiros endividados e inadimplentes vem elevando cada vez mais e, preocupando a operação e investimentos de muitas […]
O metaverso é um dos assuntos mais falados do momento. Antes mesmo desses ambientes serem apresentados pelo dono do Facebook, Mark Zuckberg, que anunciou a marca Meta no final de 2021 jogando luz sobre o assunto, essa tecnologia que é um ponto de convergência entre o físico e o digital já existia. Hoje, diversos setores […]
De 2020 para cá, o índice ESG (sigla em inglês para Ambiental, Social e Governança) tem se tornado cada vez mais falado, questionado, e implementado no meio empresarial. Todavia, o conceito, que mede o quanto uma corporação está engajada em pautas relacionadas à sociedade de forma geral, preceitos de governança corporativa, ainda está longe de […]
Armando Luiz Rovai (*) As pequenas e médias empresas padecem de conhecidos males brasileiros, entre os quais, o pior deles, a insegurança: jurídica e negocial. A falta de uniformidade decisória de nossos Tribunais e o descumprimento de contratos são as principais causas da aludida insegurança, que geram desincentivo ao empreendedorismo e a investimentos. Quando uma […]
Os últimos anos trouxeram grandes impactos para o setor de RH. A pandemia e, por consequência, a aceleração dos processos de transformação digital levaram muitas empresas a repensar e se adaptar às novas circunstâncias. “Nos últimos dois anos, as pessoas passaram por grandes transformações dentro das empresas, e no setor de RH, não poderia ser […]
