Loja de moda Passarela+ mostra como gestão eficiente, controle de estoque e uso de tecnologia ajudam a impulsionar resultados em uma das datas mais importantes do comércio
Com a proximidade do Dia das Mães, uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro, lojistas enfrentam um novo desafio: alinhar o aumento da demanda com as exigências trazidas pela reforma tributária. Mais do que nunca, vender bem já não é suficiente. A eficiência na gestão financeira e operacional se torna decisiva para garantir rentabilidade.
De acordo com Lucas Sousa, gerente comercial da GestãoClick, a reforma tributária aumenta a necessidade de precisão nos dados financeiros e fiscais. “Na prática, o lojista passa a depender menos de ajustes depois e mais de controle em tempo real”, explica. Isso exige integração entre vendas, estoque e financeiro, além de atenção redobrada à classificação fiscal (NCM, CFOP, CST), pois erros passam a impactar diretamente a margem.
“O lojista passa a precisar de uma base muito mais organizada. Cadastro de produtos correto, estoque atualizado e fluxo financeiro estruturado deixam de ser diferenciais e se tornam obrigatórios”, diz Sousa. Um dos principais riscos está na falta de organização interna. “O maior problema não é a reforma em si, mas a fragilidade da gestão que já existia antes dela. Empresas com dados inconsistentes, baixa integração e pouco controle tendem a ter mais dificuldade de adaptação”, afirma.
Esse cenário impacta diretamente o planejamento para datas sazonais como o Dia das Mães. Sem controle adequado, o varejista pode até aumentar as vendas, mas comprometer a margem de lucro. “O risco é vender mais e lucrar menos, ou até ter prejuízo”, completa Sousa.
Case: gestão estratégica impulsiona resultados no varejo de moda
Na prática, empresas que já investem em organização e tecnologia saem na frente. É o caso da loja de roupas Passarela+, que vem aprimorando sua gestão para enfrentar tanto o aumento da demanda quanto as mudanças tributárias.
Para Graciele Brito, responsável pela loja, o segredo está no planejamento e na tomada de decisões baseada em dados. “No mês das mães, não basta vender bem, é preciso ter estratégia e gestão. Planejamento, controle de estoque e decisões assertivas fazem toda a diferença, principalmente em períodos de alta demanda”, afirma.
A loja utiliza histórico de vendas e comportamento das clientes para definir um mix equilibrado de produtos, combinando peças mais comerciais com itens de maior valor agregado. Além disso, aposta em reposições estratégicas ao longo da campanha, evitando compras excessivas de uma só vez.
“A gente evita erros no estoque trabalhando com dados. Não compramos tudo de uma vez, fazemos ajustes conforme a demanda. Isso reduz desperdícios e evita capital parado”, explica. O uso de tecnologia também é um pilar central da estratégia. Com um sistema de gestão integrado, a equipe acompanha o estoque em tempo real, o que permite decisões mais rápidas e precisas. “Isso melhora diretamente a saúde financeira da loja”, destaca Graciele.
Entre os erros mais frequentes no período, a empresária aponta a falta de planejamento. “Muitos lojistas se empolgam com a data e acabam exagerando no estoque ou deixam de acompanhar os números da empresa”, diz.
Diante das mudanças tributárias, a Passarela+ decidiu se antecipar, organizando processos internos e monitorando de perto custos, margens e precificação. O resultado foi mais controle, menos desperdício e decisões mais estratégicas. “O principal aprendizado é que gestão não é opcional, é essencial para crescer com segurança”, resume. Apesar dos avanços, o processo também trouxe desafios. “A maior dificuldade foi sair do operacional e olhar mais para a gestão estratégica”, afirma.
Preparação é a chave para crescer com sustentabilidade
Para Lucas Sousa, o caminho é claro: antecipação, planejamento e uso de tecnologia são fundamentais para enfrentar o novo cenário e aproveitar oportunidades em datas importantes para o comércio. “O conselho para outros lojistas é simples: se antecipem, planejem, analisem seus números e usem a tecnologia a seu favor. Quem se prepara melhor, vende melhor e cresce de forma mais sustentável”, conclui Graciele.
Reforma Tributária necessária, urgente e perigosa – Jornal Empresas & Negócios
