Com baixo investimento inicial, as Vendas Diretas se consolidaram como uma opção acessível para empreender, reunindo mais de 4 milhões de pessoas e elevando em até 40% o orçamento familiar dos envolvidos.
A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) resumiu, em cinco passos, o processo para que novos empreendedores independentes, como são formalmente chamadas as pessoas que trabalham representando produtos ou serviços de marcas consolidadas diretamente para os consumidores finais, saibam como ingressar neste importante mercado de trabalho.
1 – Pesquisar as empresas do segmento – Uma das principais dicas para quem está iniciando nas Vendas Diretas é pesquisar com quais empresas, e produtos, possui mais afinidade. Além disso, é importante analisar o histórico da companhia e entender se o modelo de negócio é confiável e ético, evitando entrar em esquemas de pirâmides financeiras e outros tipos de fraudes.
E como identificar se o modelo de negócio é confiável? Um bom caminho para escolher a marca certa é acessar o site da Associação (abevd.org.br) e conferir a lista de empresas associadas. Todas elas passaram por uma análise rigorosa, para assegurar que se tratam de companhias seguras para os empreendedores independentes.
2 – Cadastrar-se na empresa – Uma vez escolhida a empresa, o empreendedor independente deve fazer o cadastro junto à marca. Hoje, com o avanço da digitalização, esse cadastro pode ser feito pela internet, diretamente no site da empresa selecionada. É possível contatar a empresa diretamente, ou, se ainda houver dúvidas em relação a qual empresa representar, o empreendedor pode cadastrar-se no site da ABEVD e receber orientação.
3 – Elaboração de lista com potenciais clientes – O passo seguinte é o momento de parar e pensar na lista de clientes. Começar com amigos e família é uma boa dica. Depois é hora de pensar em quem precisaria ou teria mais interesse no tipo de produto que está sendo revendido.
Academias, condomínios e escolas são principais locais de vendas. Com a facilidade de vender por aplicativos ou mídias sociais, os clientes nem precisam estar próximos. Traçar o perfil dessas pessoas, construir um relacionamento e avaliar a melhor forma e momento de abordá-las de forma ética.
4 – Planejamento do dia-a-dia – É importante criar um método e rotina de trabalho adequados à vida do empreendedor. As Vendas Diretas permitem ser dono do próprio negócio, portanto há liberdade para decidir quando e como trabalhar. Segundo Adriana Colloca, presidente da ABEVD, a autonomia é justamente um dos fatores que mais atraem os empreendedores para esse tipo de trabalho.
“Uma das maiores características desse mercado é a flexibilidade de horários e a liberdade para definir os rumos da carreira. Desde que o empreendedor independente haja com ética, ele pode delinear seu próprio caminho dentro das vendas diretas. Mas como qualquer outra atividade, é necessário organização, dedicação e esforço”, afirma.
5 – Capacitação constante – Para começar na venda direta, basta ser maior de 18 anos e se cadastrar em uma das empresas que operam no segmento.
Hoje em dia, sabemos que a boa comunicação é fundamental em qualquer profissão. Se envolve vendas então, construir bom relacionamento interpessoal e saber abordar clientes não só pessoalmente, mas por meio das mídias sociais, são fatores que ajudam para o sucesso de qualquer negócio.
Mas se você acha que ainda não se comunica bem ou se não tem perfil de vendas, não se preocupe. Na busca dessa e de outras capacitações de vendas, as empresas do setor investem na qualificação de sua força de venda e oferecem treinamentos completos, na modalidade online e presencial.
Os treinamentos proporcionam a confiança necessária para gerir um negócio de forma sustentável. Criar e manter um bom relacionamento com os clientes, mesmo que o empreendedor não tenha nenhuma experiência em vendas também é um importante foco nos treinamentos oferecidos.
“Muitas pessoas procuram a venda direta, como primeira atividade. Atualmente 48% das pessoas que trabalham com VD são jovens entre 18 e 27 anos que exercem a atividade em período parcial. Muitos continuam para sempre e outros migram para outras profissões.
O conhecimento adquirido nos treinamentos, oferecidos constantemente, é extremamente útil para quem atua no mercado de Vendas Diretas e pode ser aplicado em qualquer outra área de atuação”, conclui Adriana Colloca, presidente da ABEVD. – Fonte e outras informações: (www.abevd.org.br).
