Revisão dos custos e da precificação, implementação de KPIs, automatização de processos e capacitação de equipes são algumas das iniciativas indicadas pelos especialistas da Direto Group
O cenário econômico desafiador coloca muitas empresas em busca de soluções práticas e eficientes, que ajudem no processo de aumento de rentabilidade. Afinal, essa é uma maneira de garantir a sustentabilidade dos negócios.
De acordo com Márcia Abreu e Silvinei Toffanin, que são sócios e diretores da Direto Group – empresa de wealth management com quase 30 anos de mercado – algumas medidas estratégicas podem transformar os resultados financeiros das organizações no curto e médio prazo. “A rentabilidade não depende apenas de vender mais, mas de vender melhor, com inteligência, controle e visão de longo prazo”, afirma a dupla, que é especialista em contabilidade e gestão de negócios.
Segundo os executivos da Direto Group, é possível alavancar a rentabilidade de uma empresa com a adoção de ações, que são consideradas essenciais para qualquer negócio que tenha como objetivo central o crescimento e a saúde financeira.
“Para começar, recomendamos a revisão contínua dos custos fixos e variáveis da empresa. Afinal, companhias que não controlam seus custos operacionais correm o risco de operar no prejuízo, mesmo com aumento de vendas. A revisão contínua dos gastos é essencial”, determina Abreu.
Na sequência, a dupla de especialistas orienta o mapeamento de produtos e serviços mais lucrativos. Eles explicam que nem tudo que vende bem é rentável. Por isso, é fundamental identificar os itens com maior margem de contribuição e direcionar os esforços de vendas e marketing para eles.
A terceira ação fundamental para os sócios da Direto Group está relacionada à implementação de indicadores de desempenho (KPIs). “Costumamos dizer que sem mensuração não há gerenciamento. Por isso, indicadores como margem líquida, giro de estoque e ticket médio são ferramentas poderosas para tomar decisões mais assertivas”, indicam Abreu e Toffanin.
O próximo passo, na avaliação dos especialistas, está ligado à automatização de processos e investimentos em tecnologia. “Afinal, a tecnologia ajuda na redução de erros, na economia de tempo para realização das tarefas e libera as equipes para atividades mais estratégicas. Sempre orientamos para a escolha e implantação de um bom sistema de ERP, que proporciona ganhos imediatos de produtividade”, destaca Toffanin.
Depois, os profissionais da Direto Group indicam a revisão da precificação dos produtos e serviços ofertados aos clientes. De acordo com a dupla, muitos empreendedores ainda usam a concorrência como parâmetro para o estabelecimento dos preços que serão praticados em seus estabelecimentos em detrimento dos próprios custos e objetivos financeiros. Eles explicam, no entanto, que um reajuste bem calculado pode salvar o caixa.
Para finalizar, as orientações indicam a necessidade de atuação na capacitação da equipe de vendas e atendimento, além de estabelecer um planejamento financeiro com foco em metas reais. “Pessoas bem treinadas vendem mais e melhor e ainda fidelizam clientes. Isso significa, que investir em capacitação é um dos pilares da rentabilidade sustentável. Além disso, desenvolver um plano financeiro para o ano, com projeções e metas claras, permite que haja mais controle e previsibilidade nos resultados”, finalizam os sócios da Direto Group, que destacam, por fim, que tais medidas devem ser aplicáveis tanto em momentos de crise quanto em fases de crescimento. “A gestão eficiente precisa ser constante. Empresas lucrativas são aquelas que conhecem seus números e tomam decisões baseadas em dados”.
