Fabiana Monteiro (*)
Executivo com trajetória internacional marcada por cultura, escuta ativa e resultados sustentáveis
Cássio Vaquero construiu uma trajetória internacional marcada por resiliência, liderança compartilhada e profundo respeito às diferenças culturais. Vice-presidente global de Vendas da Kodak Alaris, ele defende que uma carreira de sucesso não se sustenta apenas em conhecimento técnico, mas na capacidade de aprender continuamente, ouvir pessoas e formar equipes com talentos complementares.
Nascido em São Paulo e criado em Cotia, desenvolveu desde cedo grande afinidade com tecnologia, ajudando familiares e amigos com computadores e softwares. O interesse pelas Ciências Exatas o levou à graduação em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP). Ainda na faculdade, viveu uma experiência decisiva ao realizar um intercâmbio em Atlanta, nos Estados Unidos. Foi nesse período que surgiu a oportunidade que mudaria sua vida profissional: um executivo argentino lhe ofereceu uma posição na Kodak ao retornar ao Brasil.
Em 1998, Cássio iniciou sua jornada na empresa como estagiário de Vendas na divisão de Gestão Documental. Entre 82 estagiários, foi um dos dois efetivados. A partir dali, trilhou um caminho consistente de crescimento. Atuou como executivo de Vendas, gerente especialista de Produtos para a América do Sul e, depois, assumiu a gerência de Vendas no Brasil. Nesse momento, enfrentou um dos primeiros grandes desafios de liderança: transformar o perfil da equipe comercial, combinando gestão de canais, geração de demanda e fortalecimento de relacionamentos estratégicos.
A aposta em talentos versáteis, somada à formação de times complementares e altamente alinhados, gerou resultados expressivos. Em apenas dois anos, a Kodak alcançou a liderança em vendas no mercado brasileiro de scanners de documentos. O desempenho abriu espaço para novos voos: ele passou a liderar a América do Sul e, posteriormente, a América Latina, consolidando a companhia como referência no setor.
Em 2014, aceitou um desafio ainda mais complexo: assumir a liderança da região da Ásia. Sem experiência prévia de moradia na região, decidiu mergulhar profundamente nas culturas locais. Criou um projeto “nômade” e, ao longo de quase dois anos, viveu em países como China, Japão, Índia, Coreia do Sul e Cingapura. Essa vivência foi essencial para compreender costumes, estilos de trabalho e dinâmicas de mercado, construindo relações de confiança e adaptando sua liderança à realidade de cada país. Para Cássio, liderar globalmente exige escuta, humildade e respeito genuíno pela cultura do outro.
O êxito na Ásia o levou, em 2016, à equipe executiva global da Kodak Alaris, em Rochester, Nova Iorque, onde assumiu a posição de vice-presidente global de Vendas. Hoje, lidera cerca de 120 profissionais e é o único brasileiro a ocupar uma vice-presidência global na matriz, reportando-se diretamente ao presidente da companhia.
Ao longo da carreira, Cássio consolidou uma convicção: grandes resultados nascem de equipes fortes, e não de protagonismos individuais. Por isso, valoriza o controle do ego, a divisão de créditos, a formação de sucessores e a construção de ambientes em que as pessoas possam contribuir com liberdade, responsabilidade e confiança. Sua filosofia de liderança compartilhada apoia-se em diálogo aberto, acompanhamento próximo e alinhamento constante entre estratégia e execução.
Para ele, desafios são combustível para o desenvolvimento. Sua trajetória mostra que integridade, dedicação, adaptabilidade e visão coletiva podem levar um profissional a atuar nos mais altos níveis de liderança global. Mais do que resultados comerciais, seu legado está na capacidade de desenvolver pessoas, abrir caminhos e inspirar novas gerações a construir carreiras com excelência, respeito e propósito.
(*) Chairman, CEO da Editora Global Partners – Affiliated to Institute of Coaching at McLean Hospital, associate Harvard Medical School – (ICPA). Conselheira de empresas.
