O e-commerce brasileiro registrou um crescimento expressivo durante a semana do Dia das Crianças 2025, atingindo R$ 8,43 bilhões em faturamento, um avanço de 25% em relação ao mesmo período do ano passado, quando movimentou R$ 6,74 bilhões. O levantamento da NeoTrust CONFI, em parceria com o E-Commerce Brasil, analisou as vendas realizadas entre 6 e 12 de outubro de 2025 e mostra que o setor segue aquecido, sustentado por um consumidor mais digital e por estratégias promocionais antecipadas.
O total de pedidos cresceu 35,6%, chegando a 29,3 milhões, enquanto a quantidade de produtos vendidos subiu 28,5%, somando 59,2 milhões de itens. Mesmo com o volume elevado, o ticket médio caiu 7,8%, passando de R$ 311,6 em 2024 para R$ 287,3 neste ano. Já o preço médio ponderado por produto recuou 2,7%, de R$ 146,2 para R$ 142,3. Esses números revelam um cenário em que o consumidor comprou mais, porém em faixas de valor menores, reflexo de um varejo mais competitivo e de estratégias de pricing calibradas.
O crescimento foi generalizado, com destaque para o Norte, que apresentou a maior alta percentual, de 37,5%, alcançando R$ 250,9 milhões. O Sudeste manteve a liderança absoluta, com R$ 4,89 bilhões (alta de 25,8%), seguido pelo Nordeste, que somou R$ 1,40 bilhão (+24,7%), o Sul, com R$ 1,26 bilhão (+20,8%), e o Centro-Oeste, com R$ 611 milhões (+25,9%).
Entre os estados, São Paulo liderou o faturamento com R$ 3,02 bilhões (+28,9%), seguido por Rio de Janeiro (R$ 875 milhões, +21,2%) e Minas Gerais (R$ 852 milhões, +18,5%). No grupo de maiores crescimentos proporcionais, Acre (+91,5%), Espírito Santo (+38,8%), Pará (+36,0%) e Rio Grande do Norte (+32,6%) foram os destaques, evidenciando a penetração cada vez maior do e-commerce fora dos grandes centros.
O comportamento de compra também se diversificou, com destaque para as categorias de maior representatividade e crescimento. A categoria de games apresentou a expansão mais expressiva, com alta de 223,2% e faturamento de R$ 162,9 milhões. Moda & Acessórios movimentou R$ 616 milhões, registrando crescimento de 3,6%. Já Esporte & Lazer alcançou R$ 459,9 milhões em vendas, com avanço de 36,6%, enquanto Brinquedos totalizou R$ 233,5 milhões, crescimento de 22,5% em relação a 2024.
O levantamento aponta ainda que o pico de faturamento ocorreu em 7 de outubro, com R$ 1,42 bilhão em vendas, um dia antes do pico registrado em 2024, quando o volume máximo foi alcançado em 8 de outubro (R$ 1,17 bilhão). A antecipação do consumo reflete a força das campanhas promocionais early-bird e do aquecimento logístico pré-data, estratégias amplamente adotadas pelos grandes varejistas e marketplaces.
Para Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil, o resultado confirma um varejo mais maduro e orientado por dados. “Os números do Dia das Crianças 2025 mostram um consumidor mais planejado e um varejo mais eficiente. Crescemos 25% em faturamento com uma expansão de 35,6% nos pedidos, sinal claro de que promoções, sortimento e logística reduziram o ticket médio sem comprometer a margem. Chama atenção a aceleração no Norte e os ganhos consistentes no Nordeste, o que reforça a capilaridade do digital no país. Para a Black Friday, quem souber combinar precificação dinâmica, campanhas de alto ROI e execução logística deve capturar o melhor do ciclo”, afirma.
Já Vanessa Martins, Head de Marketing da NeoTrust CONFI, destaca o avanço qualitativo nas categorias e a diversificação regional. “Além do avanço agregado, o estudo revela mudanças no mix de categorias. Vemos Games crescendo 223,2%, ao lado de vetores como Moda & Acessórios, Esporte & Lazer e Brinquedos, que tiveram desempenhos consistentes. O recuo de 7,8% no ticket médio e de 2,7% no preço médio por item indica uma cesta mais acessível e mais ampla. Em termos regionais, o destaque do Norte (+37,5%) e os crescimentos expressivos em estados fora do eixo apontam para uma democratização da demanda e para a maturidade do e-commerce brasileiro.”
A pesquisa considerou o período de 6 a 12 de outubro de 2025, em comparação com a mesma semana de 2024, abrangendo mais de 80 categorias e todos os estados brasileiros. Foram analisados indicadores de faturamento, volume de pedidos, quantidade de produtos, ticket médio e preço médio ponderado por item, com recortes por região, UF e categoria.
Os dados são consolidados pela NeoTrust CONFI, em parceria com o E-Commerce Brasil, maior projeto privado de desenvolvimento do comércio eletrônico do mundo.
