André Luis Criscione (*)
Nascemos! e já fazemos nossa primeira negociação! aos berros exigimos algo para nos confortar daquela sensação completamente estranha que é estar fora do corpo quentinho da mamãe! Talvez queiramos algo a mais, quem sabe um leitinho?
A palavra NEGOCIAÇÃO, está longe de ser atrativa como bens, sucesso, dinheiro, etc., mas é sem dúvida uma das pontes mais fortes e certeiras para te levar a conquistar não só estes pontos, mas muito mais, para quem entender o que significa saber as técnicas por trás desta verdadeira ciência que é a NEGOCIAÇÃO.
Talvez o leitor pense, “mas agora você está exagerando, afinal chamar negociação de ciência¿, aí já demais”. Mas caro leitor e leitora, acredite, quando se faz uma negociação, existem variáveis e parcelas de interação humana, psicquica, psicologica, antropologica, técnica, persuazao, percepção de valor, intuição, etc, etc, fora a parte técnica em si, que quando juntamos tudo no mesmo “prato”, hummmm. . ., aí acaba-se elevando a questão ao nível de “ciência “, visto que são resultados de interações entre várias ciências.
Eu confesso, que ao longo de mais de 35 anos experienciando os mais complexos, ou mesmo os mais simples, processos diarios de negociação, saindo as vezes de negociações envolvendo mais de 300 variáveis, centenas de fornecedores, variações qualitativas, interesses vários, etc., e depois chegando em casa para negociar com meu filho, quais os termos para ele ganhar um video game, percebi que “dominar as técnicas” de negociação, me colocavam em uma vantagem tão grande, que chegava a ser injusto, uma negociação entre quem tem a experiencia e técnica, para quem não as tinha. Mais ou menos como colocar a seleção Brasileira de Futebol, na época de Pelé, para jogar uma final com uma equipe de varzea, sem preparação física, tática, nem técnica, que costuma tomar uma cervejinha com churrasco depois das peladas.
A grande verdade, é que quem domina esta conhecimento, tem uma vantagem compatitiva na vida, que pode sem dúvida, levar a uma vida, com muitas situações, onde se ganha mais, e me atrevo a dizer, muito mais, que de quem não domina. Me recordo, que eu negociava com meus chefes, ou mesmo com setores internos, ou externos do meu mundo profissional, ganhava mais para empresa, e para mim, com bonus, promoções, etc., assim como conseguia economias enormes na compra de carros, casas, materiais, roupas, cursos, viagens , etc. Sem dizer é claro, que no mundo pessoal, acabava também, regulando um pouco melhor, sem abusar da técnica, mesmo com familiares e amigos. Disso tudo, e voltando apenas na dimensão profissional, o que muitos esquecem, é que se você apenas aplicar bem os ganhos adicionais, ao longo do tempo, por si só, já te levam a uma vida bem mais bem sucedida.
Veja só um exemplo, de casos reais, assim, como muitos jovens que ser formaram comigo em engenharia, vamos dizer que de forma muito conservadora, até pessimista, nosso salário médio, era de R$ 6mil, nos 10 primeiros anos de vida profissional. Vamos dizer que apenas nestes 10 anos, economizamos R$2mil por mês. Mas também por saber negociação, conseguíamos, entre bonus, prêmios, promoções extras, etc., e também em negociações e economias no dia a dia da vida, juntar mais 30mil por ano, nestes 10 anos iniciais, que equivaliam a mais R$2,5mil ao mês. Muito bem, este valor de R$4.5 mil ao mês foram aplicados a 1% ao mês, num CDI da vida. Depois dos 10 anos teríamos cerca de R$ 1milhão guardados. Até aí, nada de novo, correto¿ Bom, digamos que este profissional, assim como eu esteja hoje com 35 anos de experiência, e tenha mantido este valor na mesma base de aplicação. Tenha parado de se expremer tanto, casou, teve filhos, mas não economizou mais nada. Porém este valor manteu como se não existisse. Ao chegar aos 35 anos, teria R$20 milhões !!!! Ou seja mais do que muitos sonhados prêmios da MEGASENA. Veja, ele soube economizar, e sabia negociar, e só se sacrificou apenas 10 anos, ainda solteiro, economizando um pouco, e puxando resultados com boas negociações. O resultado, é que, quem sabe destes detalhes, nunca vai precisar acertar os quase impossíveis numeros da MEGASENA. Assim como vários dos meus colegas, passou a fazer o que bem queria depois dos cinquenta e poucos anos.
Existem muitas fontes de informação na internet, muitos cursos, e muito material para quem quer ter sucesso, mas não na “filosofia”, nem mesmo com o “poder do pensamento”. Basta um pouco de disciplina e técnica. Negociação, é um do principais requisitos a quem quer chegar lá. Informe-se, mas cuidado com as fontes !!! sempre cheque a procedência, a história, e principalmente os resultados reais destas referencias. Acredite um cabeleireiro, com o cabelo horrível, não necessariamente é um bom instrutor do assunto.
Quer sugestões, saber mais, escreva para mim, em [email protected] e ficarei feliz em te passar sugestões, cursos e caminhos a seguir !
(*) Possui 35 anos de experiência internacional, como executivo e palestrante. Sólida formação acadêmica. Já atuou em cargos executivos e/ou liderança de projetos em diversos países como Alemanha, França, Itália, Argentina, México, Estados Unidos, China e Brasil.