O Dia dos Pais em 2025 promete movimentar significativamente o varejo brasileiro. De acordo com levantamento da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e do SPC Brasil, 72% dos consumidores têm intenção de comprar presentes para a data este ano, um crescimento de 5 pontos percentuais em relação a 2024. O tíquete médio estimado gira em torno de R$ 220, com destaque para categorias como vestuário, calçados, perfumes, tecnologia e bebidas. A combinação de apelo emocional, proximidade com o fim do inverno e oportunidades promocionais fazem da ocasião uma das mais relevantes do calendário varejista.
Para Frederico Burlamaqui, especialista em marketing e estratégia de negócios, o Dia dos Pais é uma data que exige mais do que campanhas promocionais. “Ela é carregada de afetividade e simbolismo. O consumidor não está apenas comprando um produto, ele está expressando afeto, cuidado e presença. As marcas que entendem isso e constroem narrativas genuínas, com propósito e empatia, conseguem ir além da transação comercial e criar conexões duradouras”, explica. Ele também destaca que campanhas genéricas ou que se limitam ao apelo do desconto já não têm o mesmo impacto. “O consumidor está mais exigente. Ele busca conveniência, identificação e, cada vez mais, experiências que façam sentido”, reforça.
Segundo Burlamaqui, uma estratégia eficaz para o varejo começa pela segmentação, buscando conhecer profundamente o público, identificar perfis de comportamento e adaptar as mensagens e ofertas. “Existem muitos perfis de pais, modernos, tradicionais, jovens, mais velhos, de primeira viagem, pais de coração. Com base nisso, é possível criar campanhas personalizadas, kits temáticos e abordagens específicas, tanto no ambiente digital quanto nas lojas físicas. Além disso, é importante pensar na omnicanalidade, já que o consumidor pode pesquisar no celular, comprar pelo site e retirar na loja, ou ver na vitrine e finalizar a compra por WhatsApp. O importante é garantir que essa jornada seja integrada, fluida e acolhedora em todos os pontos de contato”, afirma.
Outro ponto fundamental destacado pelo especialista é a antecipação das campanhas. “A comunicação precisa começar no mínimo três semanas antes da data. Isso permite trabalhar diferentes momentos da jornada: descoberta, consideração, decisão e recompra. É também uma chance de preparar o estoque, treinar a equipe de vendas e estruturar ações de CRM e remarketing que ativem a base de clientes com inteligência”, diz. Ele lembra que mensagens personalizadas e ofertas exclusivas para clientes recorrentes são estratégias de alto retorno.
