Para o executivo, a diferença entre uma ideia promissora e um negócio de impacto está na forma como se executa
Uma ideia promissora, por si só, não garante um negócio de sucesso. Para Thiago Oliveira, CEO da Saygo — empresa brasileira de tecnologia voltada para a aceleração de negócios — o que transforma uma boa ideia em um empreendimento escalável é a capacidade de estruturar um modelo replicável, com clareza de propósito e foco na execução. “Escalabilidade não é só crescer rápido. É crescer com base em processos que funcionam e se sustentam sem comprometer a qualidade”, afirma o executivo.
A afirmação vem de quem acompanha de perto a jornada de dezenas de startups e empresas em fase de crescimento. Na Saygo, Oliveira lidera estratégias que integram tecnologia, governança e capacitação empreendedora. Segundo ele, muitos negócios não prosperam por ausência de fundamentos básicos. “Falta clareza sobre a proposta de valor, métricas mal definidas, erros na contratação e ausência de processos. Tudo isso compromete a escalabilidade”, explica.
Estrutura é o que sustenta o crescimento
Thiago defende que o primeiro passo para tornar uma ideia escalável é pensar no modelo de negócios de forma sistêmica. Isso inclui não apenas a solução central, mas como ela será entregue em escala, com padronização e controle de qualidade. “Empresas que crescem demais sem estrutura estouram no meio do caminho. Escalar exige planejamento, capital, equipe preparada e um sistema de gestão que permita acompanhar resultados em tempo real”, aponta.
A visão do CEO da Saygo está alinhada a dados do estudo “Panorama das Startups no Brasil”, da Abstartups, que indica que 74% das startups fecham as portas em até cinco anos — e, em 42% dos casos, o motivo é a falta de estrutura e gestão.
O papel dos investidores e aceleradoras
A entrada de investidores e aceleradoras é, para Oliveira, um divisor de águas no caminho da escalabilidade. No entanto, ele alerta que o apoio externo só faz sentido quando o empreendedor está preparado. “Receber investimento sem ter clareza de onde aplicar o recurso é receita para o fracasso. O capital deve acelerar algo que já está validado”, afirma.
A Saygo atua como ponte entre startups e capital de crescimento, promovendo o que Thiago chama de “execução orientada a resultados”. A empresa oferece suporte desde a construção da cultura organizacional até a implantação de indicadores de performance (KPIs). “Nosso trabalho é transformar boas ideias em negócios investíveis, e negócios investíveis em operações de crescimento previsível”, resume.
Dicas para evitar as armadilhas da escalabilidade
Entre os erros mais comuns de empresas em crescimento, Thiago Oliveira destaca:
• Contratar antes da hora: equipes inchadas sem processos definidos geram mais custo do que produtividade.
• Ignorar o cliente: escalar sem ouvir o mercado pode levar a um produto que cresce na direção errada.
• Desorganização financeira: sem fluxo de caixa controlado, o crescimento pode gerar colapso.
• Falta de foco: querer abraçar vários mercados ao mesmo tempo dilui recursos e energia.
Para o CEO da Saygo, o segredo está na execução disciplinada. “A diferença entre uma ideia promissora e um negócio de impacto está na forma como se executa. Com método, metas claras e foco em resultado, escalar é consequência”, conclui.
