Capaz de realizar até 5.800 ligações por dia, tecnologia baseada em inteligência artificial reduz tempo de resposta, evita perda de leads e ganha espaço nas centrais de vendas de incorporadoras em um cenário de demanda aquecida
O mercado imobiliário brasileiro encerrou 2025 com trajetória de crescimento consistente e inicia 2026 pressionado por um desafio que se intensifica em ciclos de demanda aquecida: a capacidade de atender rapidamente potenciais compradores. Dados nacionais indicam que os lançamentos e as vendas de imóveis residenciais avançaram mesmo em um ambiente de juros elevados, ampliando a concorrência entre incorporadoras e elevando o custo de perder um lead por demora no primeiro contato.
Segundo levantamento da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, o setor residencial registrou crescimento de 15,7% nas vendas e de 15,1% nos lançamentos no primeiro trimestre de 2025 em comparação com o mesmo período do ano anterior. O desempenho reforça a força da demanda por imóveis novos e pressiona as estruturas comerciais das incorporadoras, que precisam responder em minutos ao interesse do consumidor.
Em São Paulo, pesquisas do Secovi-SP apontam elevada velocidade de vendas ao longo de 2025, especialmente em empreendimentos residenciais voltados à média renda. Já no Sul do país, dados do Sinduscon-RS indicam crescimento próximo de 8% nas vendas no primeiro semestre, com valor geral de vendas acima de R$2 bilhões. Em capitais com oferta mais restrita, como Florianópolis, a valorização dos imóveis residenciais manteve-se acima da média nacional.
Esse contexto ajuda a explicar a adoção crescente de tecnologias voltadas à automação da pré-venda imobiliária. A Salesdever atua justamente nessa etapa inicial do funil comercial, utilizando inteligência artificial de voz para realizar ligações ativas em larga escala, atender leads por WhatsApp e pré-agendar visitas diretamente na agenda dos consultores. A plataforma é capaz de realizar até 5.800 ligações por dia, volume equivalente ao trabalho de dezenas de corretores em tempo integral, garantindo que contatos sejam atendidos poucos minutos após a manifestação de interesse.
Na prática, o uso da automação reduz um dos principais gargalos do setor: o acúmulo de leads fora do horário comercial e aos fins de semana, período em que muitos clientes acabam migrando para concorrentes mais ágeis. Com o atendimento automatizado, as visitas já chegam pré-agendadas para as equipes comerciais, aumentando a taxa de conversão e otimizando o uso do time de vendas.
Para Paulo Motta, sócio da IMvester, empresa de investimentos imobiliários com atuação no Brasil e no exterior e da própria Salesdever, a eficiência comercial deixou de ser um diferencial e passou a ser um fator estrutural no setor. “O mercado imobiliário vive hoje uma combinação de demanda aquecida, consumidor mais informado e margens pressionadas. Quem não responde rápido perde negócio. A tecnologia passou a ocupar um papel central na estratégia de vendas das incorporadoras”, afirma.
Dados do índice FipeZap reforçam o cenário de competitividade. Em 2025, os preços de venda dos imóveis residenciais mantiveram trajetória de alta em diversas capitais, com variações mensais positivas recorrentes. Em um ambiente de preços crescentes e estoque mais enxuto, especialistas apontam que eficiência operacional e velocidade de atendimento se tornam decisivos para capturar demanda.
Com perspectivas de manutenção do ritmo de vendas e maior profissionalização das estruturas comerciais, a digitalização da pré-venda se consolida como um movimento estrutural do mercado imobiliário brasileiro, especialmente para empresas que buscam escalar operações sem ampliar proporcionalmente suas equipes de vendas.
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