Diretor de rede de supermercados explica as estratégias para vender mais na Páscoa
A antecipação das datas sazonais é uma das chaves para o sucesso do comércio varejista, especialmente em um período tão relevante como a Páscoa. Em vez de esperar o aumento natural da demanda mais próximo da data comemorativa, os varejistas têm a oportunidade de planejar e executar estratégias que garantem uma exposição prolongada dos produtos e uma experiência de compra mais fluida para os consumidores.
Murilo Gouveia, diretor do Grupo TriMais de supermercados e superatacado explica que a venda antecipada oferece benefícios como a possibilidade de uma exposição por um tempo maior e a criação de um ambiente onde o consumidor consegue planejar suas compras. “No caso da Páscoa, essa antecipação facilita a experiência de compra, permitindo que o cliente encontre uma variedade maior de produtos”, comenta o executivo.
Além disso, o planejamento antecipado contribui diretamente para a gestão eficiente do estoque. Com uma estratégia bem estruturada, os varejistas evitam tanto a falta quanto o excesso de mercadorias. “Nós iniciamos as vendas de ovos de chocolate na Quarta-Feira de Cinzas e os demais itens da Sexta-Feira Santa, vinte dias antes da Páscoa, prazo que permite que o consumidor se familiarize com as opções disponíveis e comece a planejar suas compras. Os supermercados e lojas do ramo, principalmente, precisam preparar o ponto de venda com alguma antecedência para despertar o interesse do consumidor”, destaca.
Ainda de acordo com o especialista em varejo, outra estratégia de prazo que pode ser adotada é de 6 a 8 semanas antes da Páscoa, começar a promover os produtos nos meios de comunicação e redes sociais para criar expectativa e gerar interesse. De 4 a 6 semanas anteriores, as vendas devem iniciar nas lojas físicas e online, mas com uma seleção limitada de produtos e de 2 a 4 semanas antes, aí sim é hora de acelerar, aumentar a oferta e promover ativações especiais e descontos para atrair mais clientes.
Para intensificar as vendas e melhorar a experiência dos clientes, este ano, o Grupo TriMais investe em uma campanha promocional com o sorteio de 5 viagens para 2 pessoas para Campos do Jordão ou Monte Verde com direito a uma visita à Fábrica de Chocolate e 40 vouchers de 500,00 reais cada para aproveitar nos restaurantes Rock & Ribs e Thorilla, que estão localizados no TriMais Places. A campanha é válida para as unidades de supermercados e superatacado.
“Promoções escalonadas, como descontos progressivos ou brindes para compras antecipadas também são alternativas para atrair os consumidores ao longo do período de vendas. A recomendação é estruturar bem o planejamento para não perder o timing e manter a atratividade dos produtos até o final da campanha”, aponta Raphael Gouveia, também diretor do grupo.
A presença digital é outro componente que desempenha papel fundamental no sucesso da estratégia. A antecipação nas redes sociais e no e-commerce permite que a marca se fortaleça e que os consumidores sejam constantemente lembrados dos produtos. “Essa abordagem possibilita a personalização das ofertas, atendendo de maneira mais assertiva diferentes perfis de clientes”, completa Raphael.
Além disso, o acompanhamento das tendências de consumo permite ajustar a estratégia conforme as mudanças do mercado. “Entender o comportamento do consumidor e recalcular a estratégia quando necessário garante que o varejista se mantenha competitivo e relevante durante todo o período sazonal”, conclui.
