Com mercado aquecido e alta demanda, especialista aponta caminhos para quem quer iniciar um negócio em energia solar no Brasil
A cada 40 segundos, uma nova instalação de energia solar é feita no Brasil, segundo a Aneel. Mais do que um avanço tecnológico, o dado aponta para uma oportunidade concreta de negócio. Com investimentos previstos superiores a R$39 bilhões neste ano, de acordo com a Fitec Ambiental, e a expectativa de criação de 3,5 milhões de empregos até 2030, segundo a Descarbonize Soluções, o segmento solar se apresenta em um momento aquecido, e ainda com espaço para o surgimento de novos empreendedores.
“O consumidor está mais consciente, o acesso à tecnologia está mais simples e a demanda por projetos fotovoltaicos está acelerada”, avalia Luca Milani, CEO e fundador da 77Sol, maior ecossistema de energia solar do país. “Para quem deseja empreender, entrar agora no mercado é como pegar uma onda ainda no começo da maré”, brinca.
Pensando em orientar os novos empreendedores, o executivo reuniu cinco dicas práticas para quem quer começar com o pé direito no setor solar. Confira:
- Estude o mercado e entenda as necessidades da sua região – Na visão do executivo, o primeiro passo é entender o mercado de energia solar e estudar o público e as demandas específicas da sua região. Compreender as tecnologias disponíveis, a concorrência local e quais os diferenciais que você pode oferecer são alguns dos pontos que precisam fazer parte da análise prévia à inserção neste mercado. “A geração solar evolui e cresce rapidamente, exigindo que o empreendedor seja um entendedor de suas nuances para prosperar. Um exemplo prático é a compreensão do que brilha os olhos do público. Enquanto clientes residenciais buscam reduzir custos, empresas querem otimizar grandes volumes de energia. O discurso precisa estar alinhado”, detalha Milani.
- Conheça as opções de crédito e financiamento – Compreender as alternativas de crédito ofertadas pelo mercado é fundamental para ampliar o acesso à energia solar, já que permite ao empreendedor oferecer soluções compatíveis com o perfil de cada cliente, aumentando as chances de fechar negócio. “Muitas vezes, a viabilidade de um projeto está diretamente ligada à disponibilidade de financiamento para o consumidor final. Hoje, sete em cada dez projetos são viabilizados por este meio de pagamento, exemplificando a importância de dominar bem esse tema”, comenta Milani.
- Busque um parceiro confiável – Escolher os parceiros certos é outro fator de sucesso no negócio. O acesso a equipamentos de qualidade, suporte técnico e prazos confiáveis ajudam a construir uma reputação sólida e a garantia de que o integrador está oferecendo a melhor condição aos clientes. Além disso, contar com ferramentas e/ou plataformas que podem facilitar processos do dia a dia, como precificação de projetos, simulações de crédito, entre outros, otimiza o tempo do empreendedor para que ele possa foca em ações mais estratégicas de relacionamento com o cliente.
- Mantenha um relacionamento próximo com os clientes – Além disso, é fundamental que o empreendedor tenha em mente que a jornada não termina na instalação. Acompanhar os clientes no pós-venda, oferecer manutenção e pedir feedback são ações que fortalecem a sua marca e geram indicações para futuras vendas. “Um cliente satisfeito tende a se tornar um promotor do seu negócio. A geração fotovoltaica por si só rende uma satisfação positiva. Se o vendedor souber acompanhar esse sentimento, ele tende a ganhar mercado”, pontua Milani.
- Faça um bom plano de negócios – Assim como qualquer carreira, a chance de uma trajetória profissional de sucesso no setor exige um plano sólido, que define metas, estrutura as finanças e antecipa obstáculos. Segundo o especialista, a estratégia deve incluir uma análise detalhada do público, concorrentes e investimento necessário, além de estabelecer prazos e estratégias de crescimento. “Planejamento é o que transforma uma boa ideia em um negócio sustentável. Com um plano bem traçado, o risco vira oportunidade”, conclui o CEO do 77Sol.
*******************************************************************
Prezado(a) leitor(a),
Gostaríamos de convidá-lo(a) a participar de uma breve pesquisa. Suas respostas nos ajudarão a entender melhor o perfil de nossos leitores e a direcionar nossos esforços para oferecer o melhor jornalismo de negócios.
PESQUISA JORNAL EMPRESAS E NEGÓCIOS
