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Estratégias de marketing na internacionalização de empresas agrícolas

em Agronegócio
sexta-feira, 09 de fevereiro de 2024

O Brasil é um dos maiores produtores e exportadores de soja, café, açúcar, carne bovina, e uma série de outros produtos agrícolas essenciais.

Ricardo Martins (*)

Essa capacidade produtiva é impulsionada por fatores como solo fértil, tecnologia agrícola avançada, e um clima favorável que permite a colheita de várias safras ao ano em diferentes regiões do país. A demanda global crescente por alimentos e produtos agrícolas oferece ao Brasil uma oportunidade sem precedentes para expandir sua participação nos mercados internacionais.

Em 2023, o Brasil teve um desempenho notável na exportação de produtos agrícolas, com a carne bovina e o agronegócio em Pernambuco se destacando particularmente. O país exportou carne bovina no valor de mais de 10,541 bilhões de dólares, totalizando 2,28 milhões de toneladas. Destaca-se que o Canadá importou US$39 milhões em carne bovina brasileira, evidenciando um aumento de 18% em comparação com o ano anterior.

Para tanto, é importante considerar que as estratégias de mídias para os produtores torna-se um aliado fundamental nesse processo, aqui deixo algumas ações que podem ser adotadas por produtores e empresários rurais, de pequeno, médio e grande porte.

  1. Presença Digital Fortalecida
    No mundo conectado de hoje, é imperativo que os produtores brasileiros estabeleçam uma presença digital sólida. Isso significa ter websites atualizados, com informações detalhadas sobre os produtos, processos de cultivo, certificações de sustentabilidade e práticas agrícolas responsáveis. Uma presença digital robusta ajuda a construir credibilidade e confiança com compradores internacionais.
  2. Marketing de Conteúdo
    Criar e distribuir conteúdo relevante e valioso é uma maneira eficaz de atrair, envolver e gerar valor para o público-alvo. Blogs, vídeos, e posts em redes sociais que destacam a qualidade dos produtos agrícolas brasileiros, inovações em práticas de cultivo sustentável e histórias por trás dos produtores podem capturar o interesse de compradores internacionais e consumidores finais.
  3. Redes Sociais e Influenciadores
    As redes sociais são ferramentas poderosas para alcançar mercados globais. Usar plataformas como Instagram, Facebook, e LinkedIn para compartilhar insights sobre a produção agrícola pode aumentar a visibilidade. Parcerias com influenciadores digitais e chefs renomados que endossam os produtos brasileiros podem também ampliar o alcance e atração nos mercados internacionais.
  4. Plataformas de E-commerce e Marketplaces Digitais
    Participar de plataformas de e-commerce e marketplaces digitais especializados em produtos agrícolas pode abrir portas para novos mercados. Essas plataformas facilitam o acesso direto a compradores internacionais, permitindo que pequenos e médios produtores vendam seus produtos além das fronteiras nacionais.
  5. SEO e Publicidade Online
    Investir em SEO (Search Engine Optimization) para garantir que os websites e conteúdos digitais apareçam nas pesquisas em diferentes países é crucial. Campanhas de publicidade online direcionadas, usando Google Ads, Facebook Ads, e outras plataformas, podem aumentar significativamente a visibilidade dos produtos brasileiros em mercados específicos.

Assessoria de imprensa
Contar com um assessoria de imprensa pode auxiliar a ampliar a visibilidade da empresa, através de mídia espontânea seja em veículos tradicionais ou digitais, empresas agrícolas ganham credibilidade, levando a empresa a um nível de referência no mercado, mostrando todo o conhecimento e experiência em seu setor de atuação.

(*) Especialista em agromarketing e CEO da TRIWI.