O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios. Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo, compartilha suas percepções e dicas sobre como funciona o trabalho desse profissional, seus ganhos e o que é necessário para se destacar nesse setor exclusivo.
O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.
De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor.
. Faturamento e Comissões – Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação, segundo o IBRESP.
Segundo Thiago Godoy, “o mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas”.
. Desafios da Profissão – Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. “A perseverança é crucial”, destaca Thiago. “Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores”.
Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente.
. O Luxo Além dos Imóveis – Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. “O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade,” afirma Thiago. “Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.”
. Dicas para Aspirantes – Para quem deseja ingressar no mercado de imóveis de luxo, Thiago Godoy recomenda:
- Formação e Capacitação: Obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
- Networking: Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
- Conhecimento: Estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
- Tecnologia: Utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
- Familiaridade com o Luxo: Entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.
“Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo”, conclui Thiago.
Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades. – Fonte e mais informações: (https://www.instagram.com/thiagogodoy_legacy/).
