As metas fazem parte do dia a dia de quem trabalha na área comercial e são parte importante do planejamento das empresas que buscam alinhar expectativas e potencializar seus resultados. Contudo, pequenos deslizes na condução da abordagem comercial podem colocar a conversão em xeque e afastar o vendedor do objetivo de bater a meta no […]
Cristiana Xavier de Brito (*) O mundo já entendeu a urgência de caminharmos juntos para uma economia de baixo carbono e a maioria das empresas reconhece a necessidade da convergência de colocar em prática negócios e responsabilidade social, ambiental e governança transparente. Esse será um dos grandes temas que serão debatidos no Egito este ano […]
Guilherme Feldman (*) Alguns chamam de novo capitalismo, outros de capitalismo 3.0, mas independente da nomenclatura, é notável a transformação que passamos. Mas qual é a principal transformação? – Durante a pandemia, muitos falaram sobre o novo normal, como o período de lockdown mexeu com a mente das pessoas tanto na vida pessoal como profissional. […]
Nova pesquisa de mercado encomendada pela IBM revelou que a adoção global de Inteligência Artificial (IA) cresceu de forma constante em todo o mundo, com 41% das empresas no Brasil indicando que implementaram ativamente a tecnologia. Isso ressalta ainda mais que o crescimento da IA está prestes a acelerar à medida que continua a amadurecer, […]
Fernando Shayer (*) Compare a situação de dois estudantes neste longo período da pandemia: um que teve aulas remotas online, e que, com isso, não parou de estudar (ainda que de uma maneira não ideal), com a de outro, que, por falta de acesso a computadores, dispositivos digitais ou conectividade, não teve aulas. Poucos reflexos […]
Julia Guimarães Florim (*) A reforma no Regime Geral de Previdência no ano de 2019 trouxe várias alterações vigentes para os trabalhadores com carteira assinada. O que muita gente não sabe é que a Emenda 103/2019, que aplicou a reforma da previdência para o Regime Geral, também fixou prazo para que os Estados e Municípios […]
Cleyton Leal (*) e Gabriela Camano (**) Uma das mais importantes datas para o varejo se aproxima, a Black Friday, e com ela as preocupações com a gestão de infraestrutura de TI. Não ter uma loja virtual tecnologicamente pronta é como receber o cliente em uma loja física sem estrutura alguma, perante uma ampla gama […]
Quando uma marca independente faz muito sucesso, é comum que o proprietário dela sonhe em expandi-la por franquias ou seja sondado por investidores para que o faça. Então, logo é orientado a procurar uma consultoria que faça a ‘formatação’ da franquia, ou seja, que desenhe os processos operacionais que permitirão que o conceito seja replicado […]
José Barletta (*) Em uma viagem recente que fiz vivi uma dessas experiências que a gente não consegue se esquecer: ao desembarcar em um país europeu, fui atendido por um motorista – indicado por amigos – que me prometeu levar até a cidade que eu tinha meus compromissos. Nessas horas, o normal seria ver alguém […]
O Brasil está em processo de implantação do 5G, mas o que vem por aí? Para alguns especialistas, em menos de dez anos o 5G estará datado e sem capacidade de atender a velocidade da evolução tecnológica. Não é por acaso que as comunidades científicas já trabalham para definir o 6G, que deve ser utilizado […]
