André Zukerman (*)
O leilão de imóveis para pessoa física, conhecido como leilão particular, é uma modalidade extrajudicial que oferece uma alternativa dinâmica para aqueles que desejam vender suas propriedades. Muitas vezes, essa escolha surge após tentativas convencionais por meio de imobiliárias, o que indica busca por agilidade ou resultados mais expressivos.
Tempo de venda e transparência
No leilão, há um prazo determinado, geralmente um mês, para divulgação até a finalização. O processo é transparente, eliminando a necessidade de lidar com múltiplas propostas mediadas por corretores, pois os interessados dão lances até que um vencedor seja determinado. Tudo podendo ser acompanhado pelo site.
Comissão paga pelo comprador
Na modalidade, a comissão, que é de 5% sobre o valor de venda, é de responsabilidade do comprador, previsto em lei. Portanto, não pode ser descontada ou inclusa no valor do imóvel, o que representa uma vantagem adicional para quem pretende vender.
Deságio no valor do imóvel
A maioria dos imóveis disponíveis em leilões é apresentada com valores abaixo do mercado. Essa estratégia visa não apenas tornar a propriedade mais atrativa para potenciais compradores, mas também proporcionar uma oportunidade única de aquisição a um preço mais vantajoso. O deságio, aplicado sobre o valor de mercado, torna-se um incentivo adicional para participação ativa no processo de leilão, beneficiando tanto vendedores quanto compradores. Essa dinâmica de precificação diferenciada é um dos fatores distintivos que contribuem para a popularidade e eficácia de leilões de imóveis.
Venda condicional do imóvel
Compradores sempre estão na busca por preços vantajosos em imóveis, o que é um ponto de atenção para que o proprietário não acabe prejudicado. O leilão condicional, modalidade em que o valor do lance vencedor precisa ser aprovado pelo proprietário antes da finalização da arrematação, garante uma segurança maior ao dono do imóvel à venda.
Audiência e divulgação em portais
A valorização da audiência presente no portal da empresa representa uma vantagem significativa para o vendedor, pois amplia substancialmente as oportunidades de atrair compradores interessados. Ao contar com uma plataforma já estabelecida e reconhecida, é possível se beneficiar do alcance, otimizando as chances de uma comercialização bem-sucedida. Além disso, os custos relacionados à divulgação do imóvel em leilão são integralmente assumidos pela companhia, aliviando o vendedor de despesas adicionais com estratégias de promoção e marketing.
Em resumo, o leilão de imóveis para pessoa física surge como opção atraente, oferecendo agilidade, transparência, vantagens financeiras e recursos de divulgação. Essa modalidade, cada vez mais popular, representa uma abordagem inovadora no cenário imobiliário, proporcionando benefícios tanto para vendedores quanto para compradores em potencial.
(*) CEO da Zuk, empresa especializada na realização de leilões de imóveis de origem judicial e extrajudicial – residenciais, comerciais e rurais – e-mail: [email protected].
