Levantar custos fixos e variáveis e calcular as margens de contribuição do negócio são pontos essenciais para iniciar o processo de transformação da empresa
Descobrir o ponto de equilíbrio financeiro é uma das etapas mais importantes para garantir a sustentabilidade e o crescimento saudável de qualquer negócio. Segundo Silvinei Toffanin, sócio da Direto Group – empresa de wealth management com quase 30 anos de mercado – entender esse conceito é essencial para que os empresários saibam exatamente quando deixam de operar no prejuízo e passam a lucrar.
“O ponto de equilíbrio é o momento em que a receita da empresa iguala os seus custos e despesas. A partir daí, cada venda adicional representa lucro real”, explica o especialista em contabilidade e gestão de negócios, que destaca que muitos empreendedores enfrentam dificuldades por não conhecer com clareza esse ponto crucial da operação.
Segundo o sócio da Direto Group, alguns passos são fundamentais para identificar o ponto de equilíbrio de uma empresa. Para começar, Toffanin destaca a importância de levantar todos os custos fixos mensais da empresa, incluindo tudo o que é pago independentemente do volume de vendas — como aluguel, salários, contas básicas, seguros, entre outros. Na sequência, a recomendação é identificar os custos variáveis, tais como matéria-prima, comissões, embalagens e fretes. O sócio da Direto Group também aponta a importância de calcular a margem de contribuição do negócio, valor que sobra de cada venda após o pagamento dos custos variáveis.
Toffanin ensina, ainda, que os gestores usem a fórmula do ponto de equilíbrio para identificar o real momento do negócio e, então, criar estratégias para superá-lo. Para isso, Silvinei Toffanin, sócio da Direto Group, recomenda a revisão de custos desnecessários, que vão contribuir para a redução de despesas fixas e variáveis a fim de baixar o ponto de equilíbrio. Também é recomendação do executivo, que haja um aumento da margem de contribuição, que pode ser conquistada com a otimização de processos, por meio da renegociação com fornecedores ou ajustes de preços. Em seguida, a orientação é focar em vendas acima do ponto de equilíbrio, tendo metas claras e estratégias de marketing eficazes para acelerar o caminho para o lucro.
“Quando o empreendedor entende seus números, para de tomar decisões no escuro e passa a agir de maneira estratégica. O ponto de equilíbrio não é só um dado financeiro. É um guia para a gestão inteligente e lucrativa do negócio”, conclui Silvinei Toffanin, sócio da Direto Group.
