Diversas empresas pelo mundo já haviam adotado a prática do trabalho em casa em alguns dias da semana. A prática é percebida com maior frequência em setores ligados a Serviços e Tecnologia, como consultorias, assessorias, desenvolvedores de soluções técnicas, bem como atividades administrativas que podem ser feitas à distância, como vendas, finanças, suporte técnico e […]
Marcus Trugilho (*) Tenho refletido muito sobre os impactos do coronavírus no cenário econômico mundial e discutido com muita gente sobre o quanto a divulgação exacerbada e indiscriminada de notícias relacionadas tem sido mais prejudicial do que a própria doença. Não minimizo os riscos que uma pandemia traz, nem tampouco sinto que os sistemas de […]
Sumaia Thomas (*) Garantir a volta ao trabalho após a licença maternidade parece ser um dos maiores desafios dos últimos tempos no mundo do trabalho, e é tudo que uma gestante quer. E de bate pronto quero lançar uma provocação: Será que toda profissional gestante quer mesmo voltar ao trabalho? Diariamente acompanhamos nas redes sociais, […]
A minha experiência na maior feira de varejo do mundo Pedro Dias (*) A NRF (Nation Retail Federation) é a maior associação comercial do mundo e que todos os anos, realiza o seu Congresso, para discutir e compartilhar conteúdos sobre tendências, tecnologias e transformações nas principais empresas de varejo do mundo. Nesse ano reuniu mais […]
Sumaia Thomas Você não leu errado, é isso mesmo. Quero dar adeus ao termo #liderançafeminina em todas as minhas publicações, discursos e narrativas, pois afinal de contas, não existe liderança masculina, existe? Nem tão pouco existe liderança de gênero, certo? Na verdade, temos líderes que exercem a liderança de forma admirável, inspiradora e eficaz. Aliás, não existe […]
Marcelo Salvo (*) Porque a energia das equipes de vendas não é mais como era no passado? Responder essa pergunta não é simples, com o passar dos anos, o perfil das equipes, a cobrança, as metas, o comissionamento, a liderança, a liberdade dos profissionais e o conceito de competitividade mudou. Quanto ao perfil das equipes, […]
Claudio Zanutim (*) Você sabia que dentro do mercado B2B, nem sempre os clientes querem interagir com vendedores? A revista venda mais, edição de maio de 2018 mostrou que 76% dos clientes afirmam que o contato com o vendedor é importante apenas na primeira aquisição. 52% dos clientes afirmam que o contato com o vendedor […]
Augusto Roque (*) e Rogério Amado (**) Quantos de nós sonhamos ou tivemos vontade de trabalhar em uma empresa ou criar uma nos moldes de uma organização famosa? Certamente todos nós já passamos por isso. Diante desse quadro, como podemos fazer com que a nossa empresa seja desejada por talentos do mundo todo? Em um […]
Existe uma frase muito dita no mundo organizacional em relação a vendas, que as vezes confunde e outras afasta as pessoas da função de vendedor, a frase é “Vendas é uma arte”. E por que será que afasta pessoas da função? Porque as pessoas acham que qualquer arte é difícil, e sendo difícil de aprender […]
Luiz Felipe Pateo (*) Você já notou que “ontem” estávamos comemorando o Réveillon, mas que hoje já estamos na metade do primeiro mês do ano? Que nesta mesma época de comemoração definimos alguns objetivos, metas, fazemos planos e promessas – quer seja em assuntos pessoais, quer seja em assuntos profissionais – para este novo ano […]
