Claudio Zanutim (*) Ufa! Que ano este de 2020, para muitos, extraordinário. Para outros muitos, foi fantástico, para outros desafiador e cheios de obstáculos. Para alguns, um desastre tremendo e um ano para esquecer. Contudo e apesar de 2020, quero deixar alguns insights para você, leia este artigo… Você faz parte daquele grupo de pessoas […]
Carol Olival (*) Pois é, com Covid ou sem Covid, o ano passou, e a sensação é de que ele passou rápido demais. O ano novo já está aqui e com ele a chance de nos reorganizarmos, propormos novas metas e aproveitarmos esse momento para revisar o que não está tão bem ou ainda pode […]
Yuri Lazaro de Oliveira Cunha (*) Na década de 90, as duas principais tendências que estavam na moda nas empresas eram a Reengenharia e o Downsizing. Em comum, elas tinham a visão radical em mudar processos e operações… Eliminar era a palavra chave! Estas iniciativas falharam miseravelmente em gerar valor para as empresas. A reengenharia […]
Marcelo Salvo (*) Pode ser que seja uma dúvida de diversos vendedores, entender quais as competências mais efetivas utilizadas atualmente para vender mais? Ou ainda, o que os vendedores de alta performance normalmente fazem de diferente para chegar em outro estágio em relação as equipes comerciais? Separei 6 competências, que em minha forma de pensar, […]
Renata Maksoud (*) Baseado em algumas pesquisas já feitas uma pessoa tem, aproximadamente, 35 mil decisões a tomar, por dia. Isso mesmo, por dia. Não é por semana, nem por mês e nem por ano. São 35 mil decisões POR DIA!!!! Muito louco isso, não é? Se um dia tem 86.400 segundos, e considerando que […]
Renato Martinelli (*) Quantas vezes você já ouviu histórias de clientes que foram enganados, que se sentiram lesados? Que a empresa se comprometeu a fazer, a entregar e a realizar outras ações, e as promessas não foram cumpridas? Casos onde faltou transparência na hora de tratar um problema que ocorreu? Ou aquela marca que fez […]
Octavio Alves Jr. (*) Muitos de nós tem dentro de si crenças de que quando tenhamos isto ou aquilo, aí sim poderemos ser diferentes do que somos. A seguir dou alguns exemplos. Quando eu morar naquela casa, aí serei feliz com minha família Quando eu ganhar mais, aí sim serei mais generoso Quando eu tiver […]
Fernando Méro (*) Todas as organizações, desde grandes multinacionais a empresas de médio e pequeno porte, fazem compras com bastante frequência: estas compras podem ser de matéria-prima/revenda, divulgações (marketing), determinadas terceirizações (consultorias, manutenções, etc…), eventos específicos, e por aí vai… Costumo dizer que administrar bem estas aquisições é um ponto chave para potencializar a lucratividade […]
Renato Martinelli (*) Entre os diversos papéis que líderes devem desempenhar no contexto organizacional, um deles é a entrega de resultados. Em outras palavras, bater as metas. A cultura organizacional exclusivamente focada em resultados está tão presente no meio empresarial, e naturalmente, isso traz impactos na liderança e na forma como as relações se desenvolvem […]
Claudio Zanutim (*) Você já ouviu frases do tipo: “Não tenho tempo para nada!” “Viu como o tempo está passando rápido?” Essas frases não são muito legais de serem faladas. Pois o tempo passa na mesma velocidade para todos nós, ele é equitativo, e o Cronos em ação. Neste rápido texto, quero escrever alguns pontos […]
