Planejar o marketing de uma companhia com base em boas estratégias é um passo fundamental para o sucesso do negócio
Lucas Gilbert (*)
Criar um negócio e desenvolvê-lo demanda esforços diversos, desde a concepção do modelo até questões mais específicas, como tributárias ou fiscais. Além disso, para que uma empresa alcance suas metas, é necessário trabalhar um outro grande pilar, que nem sempre recebe a atenção e o esforço merecido (ainda que seja responsável por trazer inúmeros resultados positivos): o marketing.
Definida amplamente como a capacidade de criar e desenvolver valor às pessoas, essa área corporativa é fundamental para alavancar os negócios da companhia a um patamar mais alto, bem como entregar aos clientes os melhores resultados dentro do contexto possível. E uma boa estratégia de marketing será responsável para a empresa gastar melhor recursos, tomar decisões mais acertadas, além de manter a equipe motivada, com menos estresse.
Para tanto, é crucial que cada empresa defina sua frente de marketing de modo sistemático, envolvendo itens fundamentais, como pesquisa de mercado, definição de público-alvo, canais de comunicação utilizados, entre outras coisas. A estratégia de marketing de um negócio deve levar em consideração sua posição no mercado, as necessidades que essa empresa tem, bem como todos os concorrentes em volta. Ter consciência desses elementos é essencial para elaborar conteúdos e ações por meio de leads qualificados (oportunidades de negócio que forneceram informações), aumentar as vendas e também a fidelização desse público.
Além de definir bem informações altamente relevantes como público-alvo e canais de comunicação na hora de montar uma estratégia de marketing, é importante que a empresa também analise suas próprias qualidades e defeitos, o que pode ser feito por meio da análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças, em inglês). Um estudo detalhado desses parâmetros ajudará a companhia em outros passos, como a definição de seu posicionamento no mercado e o desenvolvimento de um mix de marketing — conjunto de elementos relevantes formado pelos 4Ps (produto, preço, praça e promoção).
A literatura da área versa sobre mais de uma dezena de estratégias de marketing, portanto, é fundamental que cada organização dedique esforços continuamente a pelo menos uma parte delas, de acordo com as características de cada negócio. Marketing de Conteúdo, Marketing de Influência, E-mail Marketing e Inbound Marketing, por exemplo, são apenas algumas dessas estratégias mais recorrentes. E todas elas, a cada forma, serão essenciais para nortear a companhia na elaboração de vídeos, posts em redes sociais, realização de ações focadas em indivíduos que exercem influência sobre clientes em potencial, bem como na atração e conversão de consumidores por meio da produção de conteúdos relevantes — para ficar apenas em alguns exemplos.
Como é notório perceber, elaborar uma estratégia de marketing é um dos passos mais relevantes para que uma empresa consiga alavancar e alcançar patamares mais altos no segmento em que atua. Estratégia esta que está presente em diversas fases do negócio, desde o planejamento, na implementação de diversos planos de ação, na coleta de dados e análise destes, ou em uma importante mudança de posicionamento do negócio no mercado. Sem uma estratégia de marketing bem implementada e baseada em boas informações, boa parte das ações da empresa podem ficar comprometidas, como um barco à deriva em alto-mar.
(*) Formado em Direito pela UFMG e em Economia pelo Ibmec (Summa Cum Laude), cursando as duas faculdades ao mesmo tempo. Iniciou a carreira como professor de inglês e fundou uma agência de intercâmbio antes de entrar no mercado digital.
