O modelo de marketing tradicional não está a ser suficiente para atrair potenciais clientes para a maioria das empresas. Então, que tal algo um pouco não convencional – até mesmo insólito? Desde proezas públicas audazes a campanhas de redes sociais peculiares, vamos explorar algumas táticas de geração de leads pouco usuais.
- – Proezas Publicitárias – Nada capta a atenção do público como uma proeza publicitária espetacular. Embora possa parecer extremo, organizar um evento memorável pode gerar muita publicidade e levar a um influxo de potenciais clientes. Um exemplo convincente deste método é o Salto da Borda do Espaço de Felix Baumgartner, patrocinado pela Red Bull.
Segundo Marta Olszewska, estrategista sénior de conteúdo na Content With Marta, “As proezas publicitárias causam uma forte impressão, levando as pessoas a explorar a marca, produtos ou serviços envolvidos. Não só geram leads; também podem ajudar a criar uma imagem de marca duradoura”.
- – Anúncios de Retargeting – Outra abordagem contra-intuitiva é mostrar anúncios a pessoas que abandonaram o seu site sem fazer uma compra. Os anúncios de retargeting são um tipo especial de anúncio online que aparece para pessoas que já visitaram o seu site ou estão na sua lista de contactos, como alguém que demonstrou interesse no que oferece ou um cliente atual.
Em vez dos anúncios habituais que qualquer pessoa pode ver, estes anúncios visam especificamente pessoas que já conhecem a sua marca, com o objetivo de as lembrar dos seus produtos ou serviços e incentivá-las a voltar. Pode parecer uma medida desesperada, mas estudos descobriram que as pessoas que veem anúncios de algo que já viram online têm 70% mais probabilidade de o comprar do que aquelas que não veem esses anúncios novamente.
“O retargeting é essencial para relembrar os consumidores do seu interesse inicial e incentivá-los à conversão”, afirma Olszewska. “Afinal, são indivíduos que já demonstraram um certo nível de interesse no seu produto ou serviço”.
- – Colaborações com Influenciadores – Mais de metade dos profissionais de marketing agora colaboram com pelo menos dez influenciadores para cada campanha de marketing porque as pessoas tendem a confiar mais nas recomendações dos influenciadores – pessoas reais que seguem e admiram – do que nos anúncios tradicionais das empresas.
Eles têm uma influência poderosa sobre o seu público, tornando mais provável que transformem seguidores em clientes fiéis. Esta confiança é uma das principais razões pela qual o marketing de influência se tornou popular entre marcas de vários setores. Numa colaboração única, o Museu Van Gogh fez parceria com a Pokémon para criar uma coleção especial apresentando Pokémon no famoso estilo artístico pós-impressionista de Van Gogh.
Esta parceria tornou-se um enorme sucesso, especialmente para a mercadoria, que foi tão procurada que fez o site do museu ir abaixo. Os itens eram tão populares que agora estão a ser revendidos por valores até $700. Esta combinação de arte clássica e cultura pop moderna criou um alvoroço inesperado, algo que Van Gogh nunca poderia ter imaginado.
Olszewska refere-se a isto como “marketing de identificação”. Ela diz, “Colaborações com influenciadores podem trazer autenticidade à história da sua marca. Os seus seguidores geralmente confiam no seu julgamento e estarão inclinados a experimentar o seu produto se for recomendado”.
- – Ofertas Exorbitantes – Imagine oferecer um produto ou serviço valioso gratuitamente para atrair potenciais clientes. Embora tal ação possa parecer extravagante, a palavra ‘grátis’ tem um poderoso efeito psicológico no marketing. MrBeast, uma personalidade famosa do YouTube, fez furor nas redes sociais com uma campanha de oferta de $100.000 no Instagram.
Esta campanha impulsionou significativamente os seus seguidores e gerou muito entusiasmo. A sua estratégia, focada em dar a todos os seus subscritores a oportunidade de ganhar em grande, não é nova, mas sempre atrai muita atenção. Esta abordagem não só aumenta a sua popularidade, mas também oferece insights sobre como as ofertas podem ser uma ferramenta poderosa para o crescimento e o envolvimento no mundo digital, especialmente para empreendedores que procuram fazer impacto online.
“Nada deixa uma impressão maior do que um presente generoso”, sugere Olszewska. “O custo inicial pode ser substancial, mas os leads obtidos e o potencial retorno do investimento tornam-na uma tática válida em muitos casos”. Embora o marketing tradicional sempre tenha o seu lugar, adotar táticas não convencionais para diversas ideias pode ser surpreendentemente eficaz.
A natureza inovadora destas estratégias pode trazer uma mudança refrescante que ajuda a destacar-se, elevando-o acima da concorrência. Veja estas táticas não como um salto para o desconhecido, mas como uma forma entusiasmante de fazer as coisas de maneira diferente. Por vezes, são as ideias que parecem um pouco insólitas no início que acabam por fazer uma diferença significativa.
Quem sabe? Elas podem mesmo funcionar! Não pode ter a certeza sem tentar, certo? Então, vai ousar ser radical na sua abordagem de marketing? Marta Olszewska afirma, “O mundo do marketing e da geração de leads está constantemente a evoluir. Ficar estagnado nunca é uma opção. Por vezes, uma pitada de loucura é exatamente o que precisa para agitar as coisas!”.
Portanto, prepare-se para sair da sua zona de conforto e abraçar a loucura – de táticas de geração de leads frescas e inovadoras. – Fonte e outras informações: (https://contentwithmarta.com/).
