Quando o desejo de vender choca com a realidade de quem quer comprar
Mário Soma (*) Quase sempre, a pressão por metas de faturamento deixa de lado um princípio fundamental na área comercial: existe uma grande diferença entre como as empresas querem vender e como os leads querem comprar. As vendas no B2B são impulsionadas por objetivos anuais ambiciosos, enquanto os clientes operam sob uma lógica diferente, comprando […]